在当前瞬息万变的商业环境中，企业管理人员面临着前所未有的挑战，尤其是在商务谈判及高效沟通领域。为积极响应企业实际需求，上海市财务会计综合管理事务中心联合徐汇区财政局、徐汇区小微企业财务会计培训咨询基地，于2024年12月19日成功举办“财务素养之商务谈判实战技能”专题讲座，吸引了近百名企业管理人员和财务人员参与。
本次专题讲座由徐汇区财政局会计科高惠敏主持，徐汇区小微企业财务会计培训咨询基地负责人、上海立信会计金融学院国际财经学院副院长（主持工作）吴昀桥教授主讲，吴教授凭借其丰富的经验和独特的视角，从个人职业生涯切入，生动剖析了管理思维在商务谈判中的重要性，结合实际案例，详细讲解了沟通模式、沟通过程中常见的四大障碍——思维定式、光圈效应、选择性感知和映射，以及沟通的六大关键环节——沟通准备、确定需求、观点阐述、处理异议、达成共识、共同实施。同时，他还讲授了如何制造影响力、谈判价格等实战技巧，并穿插了针对前述四大障碍的实战解决策略，赢得了学员们的广泛赞誉。讲座中，吴教授创新性地引入了“相对稀缺”理论，深入剖析了该理论在商务谈判中的应用价值，并指导学员如何在商业谈判中运用该理论，以提高谈判效率。这一创新性的讲解不仅拓宽了学员们的思维边界，也为他们未来的商务谈判提供了有力的支持。讲座结束后，学员们踊跃提问，吴教授耐心解答，并向提问者赠送个人著作《谈判商战—价值博弈之思维决胜》以鼓励，现场气氛热烈，学员们纷纷表示受益匪浅。
此次讲座的成功举办，不仅提升了企业管理人员和财务人员的商务谈判和高效沟通能力，也为企业之间的合作与共赢奠定了坚实的基础。未来，徐汇区小微基地将推出更多形式多样、内容丰富的线上线下活动，为小微企业财务人员的成长与发展提供坚实的支持，助力企业健康发展。